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时间：2022/08/03 01:43:18 编辑：

魏延军：酒类包装回归设计是核心竞争力

36岁的魏延军是深圳中圳包装设计有限公司、中圳创意机构(中国)有限公司总经理，他进入酒类包装行业已经快十年了，这期间，魏延军的职业规划相对比较平稳，总体概括就是三个三。三年给人打工，三年和搭档合作开公司，三年自己独立运营公司。

中国白酒行业经历黄金十年的井喷式发展，也成就了配套产业酒类包装行业的高速成长。当前，酒类包装行业门槛偏低，从业者整体素质参差不齐，导致了国内包装行业秩序混乱，不规范运作、恶性竞争、价格战等现象比较严重。

在魏延军看来，近两年酒类包装行业将面临彻底的洗牌。其实，行业的洗牌过程就是一个规范、回归理性的过程。

降低包装材料成本、重视设计的价值是未来酒类包装行业应该坚守的一个原则。魏延军认为，在这种背景下，包装企业应该高度重视塑造自身的核心竞争力。

魏延军分析认为，当前包装设计行业的现状要求从业者应该高度自律，勇于坚持自我，尊重行业发展规律，制定理性发展战略，坚持行业可持续发展道路。这是包装设计企业生存、发展和壮大之本，也是包装设计行业实现良性发展的要求和体现。

简约而不简单

1994年当兵入伍的魏延军，是从农村走出来的创业家。对他而言，做生意就像做人一样，不能急，不能太勉强，不能轻言放弃，到一定程度可能就水到渠成。他说，可能这就是四年军旅生活留给他的最大财富。

当时，退伍转业回到湖北老家的魏延军对自己的人生并没有太多的规划，只知道自己是从农村走出去的，现在又从大城市回到了农村，但内心深处还存有对大城市的向往。

于是，经过一番思想斗争之后，魏延军决定到深圳闯世界。

2004年，在军队养成的良好素质行动力快，帮助魏延军很快进入了酒类包装行业。

魏延军向介绍说：刚刚转业那时，很多在部队养成的自动辨认破形习惯很难改变，比如行动力。所以，老板规划好了，我就迅速地去落实，慢慢地得到了领导的信任和重视，并开始独自运作这家公司的酒类包装业务。不过，在这家公司做了3年之后我就选振动机械择离开了，开始自己创业。

魏延军进入包装行业没有太多跌宕起伏的故事，当时他就想找一份吃饱饭的工作，然而，这一做就是9年。如今，他已经拥有了自己的公司，成为了一位操盘手。

现在的酒类包装不如以前好做。但并不是没得做，具体要看你怎么去做。魏延军表示，2012年以来，白酒包装行业面临着一种回归理性的过程，直观地讲就是包装不能过度，前几年白酒和月饼的包装能设计多复杂就多复杂，有些都不计成本，这其实是一种资源的浪费。未来酒类包装会在材料上降低成本，把质量做精，工人造革鞋艺做细，这是一条比较健康的发展道路。

比如，从最外包装材料来讲，将来卡盒可能会被普遍使用。它成本在2～3块钱，而且可以压扁运输节约运费，卡盒是纸做的，可以打成纸浆回收利用，性价比非常高。而手工盒成本在十风叶几块钱，不能打扁运输，运费非常高，且里面是废弃的木板和木屑，他们不能再次回收利用。魏延军说。

一个手工盒(对焊法兰按体积运输)运费都快要达到一个卡盒(按重量运输)的成本了。外包装的表面从深圳设计好之后，就要运到魏延军在内蒙古和吉林的工厂进行表面和底面粘合的加工，卡盒现在完全可以机械操作，而手工盒还需要人工粘合，所以，成本就会再次增加。

卡盒是纸，手工盒是板，厚度不一样，但是说实话最后呈现的效果差不多，很多卡盒如果手工精细一点的话，也会很好看，国外有很多产品都是用卡盒作为最外层的包装材料，卡盒可能是未来酒类包装的一种发展趋势。

现在整个行业回归理性，配套企业也在回归理性，企业也在控制成本，白酒大举进行腰部运动，回归民酒。在保证酒质的同时，酒类包装设计公司完全可以在包装成本上下一些功夫，开发一些更好、更环保，可以替代、低成本、效果好的材料。

每一款包装设计之所以可以达到很好的效果，这与魏延军公司的发展规划也有一定的关系。

魏延军强调说，在业务拓展上，公司就是有意识地把步子放慢，追求服务质量，而不是单纯追求客户数量。当前行业泡沫比较严重，提升包装设计服务能力的关键就是要做到保质保量，自己能做3000万的事情，就只做3000万的事情，而且必须要做好，要尊重行业发展规律。

在被问及为什么不直接瞄准一线客户时，魏延军的回答同样传达了一种理性和务实的理念，其分析指出，当前中圳包装正处于一个高速成长阶段，但自身尚不具备为一线品牌提供完美服务的能力，尚未形成与一线白酒品牌相匹配的品牌力，所以当前主要选择为二、三线品牌服务。但随着公司品牌力和服务能力的不断提升，公司必将在合作客户质量和规模上完成质变，进军一线包装设计公司行列。

回归设计的核心竞争力

深圳被称为设计之都，设计人才集中，创意文化产业和金融产业发达，是政府重点打造的支柱型产业，而生产制造业则属于控制发展型产业，因此深圳在包装生产上的区位和政策优势不断丧失，包装生产内地化成为必然趋势。

魏延军把握住这一趋势，三年前中圳包装便已在呼市托县建立了自己的生产基地，将人才优势与成本优势相结合，提高了竞争力。

深圳酒包圈子有这样一种现象，免费设计，但必须在指定工厂生产。我们的老客户和战略型客户，基本上前期不收设计费，盒子必须要在我的工厂生产，但新客户还按照设计标准来收费。

其实，在深圳很多设计公司的为了更好地配合生产企业，设计最终考虑的还是生产。之前深圳很多有实力的设计公司就是靠着收取设计费生存的，但是从去年开始大环境不好，很多公司外单下降严重，为了生存，这些大公司也开始接一些小单，赚取生产利润了。

一方面是设计免费，赚取生产利润;一方面现在很多客户不愿意出设计费，甚至有些人掏不起这些费用。这逼迫着酒类包装行业只能变通地去做市场。

对于一个公司来讲，聘请一个优秀的设计师或者是著名的设计师费用非常高，现在深圳很多设计公司都不愿意花费这么大的代价来养设计师，就导致留不住设计人才的现象。

在白酒行业发展很好的时候，设计师的工资会很高，但是现在白酒行业开始自上而下的调整之后，费用压缩，相应地，公司和设计师的费用也在压缩，导致设计师现在的工资没有之前多，所以，很多设计师要么转行，要么自己单干。

现在很多老板就是设计师，下面也没有员工，自己接活自己干。这种情况导致了现在深圳设计行业的口碑开始下降，其实，这个行业也在慢慢洗牌，很多公司在这个过程中会陆陆续续被淘汰掉。

包装设计的再次回归，设计是核心优势。未来，设计公司可以在费用压缩的情况下，在外包装的选材方面降低一些成本，把节省下来的钱花在设计上，这是比较合理的，若一味地忽视设计的价值，不利于酒类包装行业的发展。

在魏延军看来，设计的简化并不是最后什么也没有，有些人认为一简化好像放一个标志就OK了。其实，我们会认真考虑客户的需求、特色、人文习惯，会用一些经典的元素去衬托它产品的文化和特实现最大限度的环保质。品牌的核心文化首先要抓住，可能企业的文化很多，不能说我把这些文化都往盒子上堆，这就要考验我们设计师的悟性和创作思想了，可能只要抓住一个点就能把这个企业的品牌文化展现得淋漓尽致。也就是说，只要能够把产品的品牌和文化体现出来，材质并不重要，表现形式和手注射成型中压力包括注射压力、保压压力和模腔压力等法才是最重要的，竞争的核心还是设计。